本文摘要：概要:当前市场竞争日趋激烈，施工企业如何才能多中标、多承包早已沦为每个企业认真对待的问题。

概要:当前市场竞争日趋激烈，施工企业如何才能多中标、多承包早已沦为每个企业认真对待的问题。融合本人近几年投标工作的实践中，谈一谈施工企业面临当前建筑市场招投标体制的应付策略。关键词:施工单位的竞争力；招投标；报价技巧　　一、施工企业必须提高核心竞争力，提升企业信誉　　随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残忍，传统的国有大中型施工企业将会再行拥有国家的维护和倾斜政策，这就意味著这些企业要几乎靠自己在市场中站稳脚跟。

因此，施工企业作为工程的承建商单位，必需在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫也就是说企业必需要有属于自己的核心竞争力。何谓企业的核心竞争力，对于施工企业就是首先要有一批技术能力上、政治品德上,思想观念上身体素质的骨干力量;其次是要有与现代化施工技术相匹配的工程设备;最后就是要强化施工队伍管理，有一支好的施工队伍是企业中标的必要条件。

只有不具备了归属于自身的核心竞争力，施工企业才可以在累积的市场竞争中站稳脚跟。当然光是只有核心竞争力还过于施工企业必需要有较好的施工信誉。

要干好一个工程，留给一片信誉，攻占一方市场，竖立一块丰碑，这是每个施工企业执着的目标。所以要大力宣传自我，促销自我，努力提高企业的知名度这是企业参予市场竞争的显然，也是中标的显然。　　二、投标管理制度要科学化、现代化　　1.招标信息管理与追踪　　推崇信息是办好投标工作的必要条件之一。施工企业应当配有专职的信息管理人员，这些人员要创建平稳、有效地的信息网络，广辟信息渠道、广揽工程信息、拓宽信息领域，要通过新闻媒体、社会关系、协作伙伴、设计部门等途径提供工程项目信息。

对项目展开评估，对信息展开注册、分析、检验，做有重点、有注重、谈策略明确问题具体分析。施工企业在此基础上自由选择能充分发挥本企业优势合适本企业特点的工程项目，有的放矢地积极开展投标工作。要让信息追踪人员把信息追踪贯彻的当作日常工作对待，企业回应可以采行必要的奖励措施来减少这些人员的工作积极性，这是提升企业中标率的重要一环。

　　2.领导推崇与市场研究　　领导推崇是办好投标工作的最重要确保。投标工作的成败得失，必要关系到企业的生死存亡。因此企业的各级领导，特别是在是第一管理者，要很好的摆正生产与经营的关系，现场和市场的关系，使之相互均衡，无法只想一头，顾此失彼。

企业领导要把主要精力放到市场研发上，要必要负责管理，特地插手。要以有效地的、坚实的行动，确实推崇和关心经营研发工作。有了领导的推崇与反对，我们还必需要增大对市场的研究力度。

也就是说我们要积极探索和深刻印象了解市场行情、报价行情，要理解有所不同地区的施工定额、地材价格，为我们最后报价获取依据。与此同时我们还要充份理解其他参与投标企业的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平和报价习惯，做知己知彼，百战不殆。　　3.强化与业主交流，增大公关力度　　施工企业要想要多中标，多与业主交流是手段和适当的渠道。企业必需增大公关力度，对公关的性质要有正确认识和解读，要设身处地的为业主的利益坚信，加剧与业主的解读和交流，在公关过程中，要以诚相待、以信待人、以德服人，再行做人再行行事，使业主、中选我安心，用我失望。

　　4.增大科技开发，研究高新技术　　研究吸取施工领域的前沿科学，研发企业的尖端技术，是办好投标工作的秘密武器。高新技术是知识经济时代的众多特征，作为微利型的施工企业，企业必需的组织精干的科技人员潜心做科研开发应该另设专门的科研基金，对有成果的科研人才展开奖励。　　三、投标文件的编成与报价技巧　　1.建构较好的工作环境　　经营是龙头，企业领导必需充分认识投标经营工作的重要性，把投标工作当成企业生产管理工作中的重中之重。

从资源配置、材料、后勤保障等各方面给编标人员建构一个较好的工作环境，如:1)重新组建一支业务水平低、事业心强劲、心理状态平稳的编标队伍;2)制订合乎本企业情况、切实可行的投标管理办法以及涉及的奖励惩罚政策，并且轻在继续执行和还清;3)使用现代化科学的管理手段，减低编标人员的工作强度，提升工作效率。尽量让编标人员需要特地下工地，理解工地的实际情况，将理论与实际结合，多搜集一些资料对编标工作展开了解的分析和研究;4)投标不有可能百发百中，企业领导应该时刻注目编标人员的精神面貌，要多希望、多认同，使投标人员以较好的精神状态投放到编标工作中去。　　2.施工现场勘查　　现场勘查是投标工作的又一个重要环节，编标人员在获得招标文件及图纸后，应该立马著手展开现场勘查。编标人员要理解地形地质、气候、道路，主要材料的产地、价格、运距、劳动力供应等等。

编标人员必需严肃、全面和详尽掌控以上资料，为标书的编成奠定较好的基础。　　3.熟知招标文件及图纸　　施工企业是根据招标文件及图纸展开投标，必需全面分析、理解招标文件，吃透招标文件精神和涉及材料。要根据图纸做细心比对工程数量，对不解读的项目要以有所不同形式在答疑期限内请求业主回应和稿本。

　　4.技术标的编成　　施工的组织设计是投标文件的技术部分，这部分内容非常最重要，必要关系到中标的可能性，所以一定要推崇其撰写工作。怎样优质较慢编成施工的组织设计，我们的经验是使用模板法展开编成，要自由选择以前投标施工方案与本次相似的施工的组织设计作为模板，重写模板中施工规划总解释、总体布置、施工条件中的水文、气象、地貌施工条件、材料供应、交通运输等。针对本次项目的重难点工程要展开施工方案探究，多征询专家的意见，一定要保证施工的组织设计的可行性。　　5.商务报价标的编成　　投标文件的报价部分是整个投标文件的精华所在。

要想要优质、较慢编成报价部分，必需做以下三点:1)号召招标文件，用好取费依据，合理套用定额。对新工艺或其他工艺定额中的缺项部分，企业不应根据实际情况做出企业内部分析定额;2)编成支出时应分清主次逃跑重点，要留意不均衡报价的精确用于;3)展开成本分析，根据实际情况分析人、漆、机等成本消耗。　　6.投标的报价策略和报价技巧　　在投标活动中，要大力严肃地分析投标环境，做到形势，采行多种灵活机动的报价策略和报价技巧，主要有:1)不均衡报价法，即在总价基本确认后，调整内部各个项目的报价，以期在不影响总价的基础上，使企业在承销时获得更加理想的经济效益;2)对于工程量表格中需要早日结账收款的项目可以报的高一些，借以企业资金周转;3)通过工程量核算，预计今后工程量不会减少的项目，单价应该提升，这样在最后承销时可取得超额利润;4)对招标文件中工程内容解释敢的，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利减少工程总报价水平和工程实行过程中的赔偿;5)某些情况下，为提升市场占有率缔造企业声誉，可采行必要保本原则报价。

　　四、结语　　施工企业不应大大提升自己的管理水平和技术能力，充分发挥自身的核心竞争力，在市场竞争中不断完善自己，创建较好的企业信誉，才能减少中标的机会，提升企业的生存能力。实践证明，只要施工企业创建现代化的投标管理制度，抓好投标环节中的各项细节管理大大提升标书的编成水平及报价技巧，就能在白热化的市场竞争中立于不败之地。　　参考文献:　　［1］雷胜强．简要建设工程招标投标工作手册［M］．北京:中国建筑工业出版社，2005．　　［2］《建筑施工手册》编写组．建筑施工手册［M］．北京:中国建筑工业出版社，2003．　　［3］霍惠芳．工程量表格计价模式下施工企业如何报价［J］．山西建筑，2010，36(2):278-279.。

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